Comme le font les plus grands propriétaires de fichiers, rentabilisez, vous aussi, vos actions marketing en louant votre fichier. Vous disposez d'un fichier de clients et de prospects. Vous pouvez aussi tirer profit de ce capital. Voici quelques réponses à des questions que vous vous posez peut être. 1) Est-ce bien légal ? Si vous avez déclaré votre fichier à la CNIL, dans le cadre d'une déclaration ordinaire, et que vous avez coché les cases correspondant à la location ou à l'échange de données, alors rien ne s'oppose à la location de vos adresses. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez soit faire une première déclaration, soit une modification de votre premier dossier : c'est gratuit ! 2) Mes clients vont se plaindre, cela va être mal perçu : L'expérience prouve que rare sont les réclamations. Les adresses louées ne font pas référence à vous. En cas de réclamation, il suffit de marquer ces adresses afin de ne plus les utiliser dans les mailings. Comme louer son fichier est passé dans les habitudes, vous aurez peu de courrier de la part de contestataires. Mais attention, répondez à toutes les réclamations. 3) Je vais avoir un fichier moins performant pour mes propres offres : De nombreux vépécistes ont cherché à le démontrer en séparant leur fichier en deux populations : l'une exposée à des offres externes, l'autre réservée aux offres maison. Aucune mauvaise surprise n'est apparue. Dans certains cas, le segment loué a même donné de meilleurs résultats aux offres de fidélisation. 4) Mes clients vont être inondés de publicités : Cela ne peut pas arriver durablement pour deux raisons : Comme vous donnez votre accord avant chaque location, vous maîtrisez parfaitement le rythme des sorties de votre fichier. D'autre part, si votre fichier s'avère être trop loué pour un certain type de produit, les rendements vont chuter, et les annonceurs cesseront de le prendre pendant un certain temps. 5) Pourquoi choisir un courtier plutôt que de le faire soi même ? A chacun son métier. En choisissant de confier votre fichier à un courtier, vous lui donnez la chance d'être tout de suite " en orbite ", c'est à dire référencé et présenté d'une manière professionnelle à l'ensemble du marché. C'est un souci en moins et un gain en personnel. Conclusion : Organiser la location de son fichier, c'est participer au succès de son entreprise en valorisant un élément d'actif. La rentabilité est extrême car tous les coûts ont déjà été consentis lors du recrutement des clients. Certains propriétaires de fichiers disent même que les revenus engendrés par la location d'adresse sont du bénéfice net.